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月度归档 三月 2018

直播行业的春天又回来了吗?

虽然1月份蹿红的直播答题模式经历了春节期间严苛的政策监管,但是大家似乎都并未随之气馁。

 

一、引子:直播行业的春天又回来了?

在2018年的春天即将到来的时候,直播行业也是捷报频传。首先是腾讯爸爸分别以4.62亿和6.3亿美金分别投资了YY旗下的虎牙直播和斗鱼直播这一对老对手;另一边,直播双雄陌陌和YY,因为给力的2017第四季度财报,市值都来到了70-80亿美金的高位;同时,之前借壳不成的映客,以及360旗下的花椒,也都传出谋求香港上市的消息。

如果再算上暂时以直播为主要变现模式的快手正在以180亿美金的估值寻求上市,我们应该能看到,在走过人气、收入和影响力全面下降的2017,直播行业在2018的春节后可谓猛虎下山。

虽然1月份蹿红的直播答题模式经历了春节期间严苛的政策监管,但是大家似乎都并未随之气馁。一方面,答题类节目渐渐都已经复出,只不过补贴力度不再那么吸引眼球;另一方面,通过直播答题这种模式,人们似乎在直播行业身上看到了再造一个电视行业黄金时代的可能性。

二、陌陌和YY:发力直播小游戏,构建轻社交场景

YY以秀场直播起家,2017自创始人李学凌回归CEO职位后,不论是股价,还是营收、月活和付费用户等都全面强势反弹。但是相比陌陌和天鸽等其它直播平台,YY最明显的优势还是在于对头部主播的变现能力要更胜一筹。

曾经的陌陌一姐阿冷说过,自己在陌陌的收入放到YY来看只能算是准一线。而对于头部主播的打造来源于对于YY对工会体系的驾轻就熟,这也是YY的直播营收和付费用户能够不断增长的原因。

在成为YY的一线主播之前,可能你的收入也就和一个高级白领相差无几,甚至从稳定性上来说还要更差一些,因为你的收入并非固定的工资。这就越来越像现在成为一个传统影视明星的路径,大量的人参加艺考期待进入北影中戏,但能成为一线明显赚得不亦乐乎的最终依然有限,上升通道正在不断收窄。

陌陌在连续三个季度付费用户不变之后,终于迎来了一个月活和付费用户全面增长的季度。尤其值得指出的是,陌陌打造的其它视频社交场景的付费用户达到500万,甚至超过了直播付费用户的430万。

陌陌做直播的优势一直在于其社交基础,尤其在全资收购探探后,陌生人社交第一的位置越发稳固。相比YY和映客等直接做直播的平台,陌陌对于腰围部的那些“非职业化”的主播要更加关注,也为他们构建了更多的直播社交场景。

因为在陌陌上,用户的第一诉求始终是结交新朋友,由此,在强变现的常规1对多直播之外,陌陌还做了1VS1的PK直播,私人连麦直播和六人相亲直播,甚至包括音频直播等。

由此,陌陌不但增加了营收,也不断提高了用户规模的天花板,MAU接近1个亿。对于直播室人数较少的主播,陌陌通过地理位置和兴趣匹配,引导用户加入,从非变现而是交朋友的角度来看,在陌陌玩直播显然体验更好。

总体来说,对比15、16年和17年两家公司的总营收和付费用户数来看,同比都在以一种令人咋舌的速度增长当中。投行高盛曾预测这一娱乐直播行业到2020年会达到150亿美金的营收规模,而现在陌陌和YY加起来也才占到了20%的份额,寡头尚未出现,市场远未饱和。

三、快手和抖音:直播变现是最好选择吗?

快手和抖音本都属于短视频领域的玩家,在今年的春节期间增长也都非常迅猛,而且在变现的方式上,也都选择了发力直播。然而,两家产品不同的产品特质,可能将决定其直播变现的不同宿命。

快手的视频内容是源于真实的life,更加生活化,很土但也很接地气,这就决定了其短视频生产者们在开直播的时候丝毫不用顾忌自己被“打回原形”,一样的聊聊家常就行了。

根据各大媒体的相关报道,快手整体日活已经突破1亿,在线时长超70分钟,同时,它的直播月收入已经达到了陌陌的一半(2-3亿人民币左右),当然如果快手全面放开直播业务,肯定不止这个收入。

而抖音的视频内容则接近于show,每一段15秒的作品都是一次精心的表演。虽然几个精心彩排和编辑的短视频可能让你成为红人,但是一旦在开直播之后,粉丝可能会发现根本不是那么回事,当你无法持续不断为他们带来那种笑点和感动,他们便会离开,所以更何谈购买礼物来打赏?

尽管抖音现在主推打开app后先不播放短视频,而是顶部显示你关注的人里正在直播的人。但是,结合今日头条的优势,抖音更适合的明显还是广告变现,自动播放的全屏广告像级了当年电视剧里突然出现的中插广告,这无疑将是各大广告主未来几年的新宠。

四、虎牙和斗鱼:争夺游戏直播第一股?

其实在腾讯同时入股两家,我觉得游戏直播行业可能格局将定,轻易不会再有大的战争了。一方面,两家常年挖角互斗,类似摩拜和ofo,相互将对方拖进了泥沼中,迟迟无法盈利,这对于同时在谋求上市的两家来说都是不利的;另一方面,游戏直播对于一款游戏的成绩,影响力渐渐越来越大,从王者荣耀和吃鸡就可见一斑,安心发展有利于共同攫取更大的市场份额。

另一方面,我觉得游戏行业整体格局已定,连同熊猫直播在内的其余直播平台后面的日子可能不会太好过,这个行业太过烧钱,发展思路同质化业已严重,必须谋求资本层面的布局才有希望。

五、结语:场景化、娱乐化和游戏化将是未来趋势       

综上,我认为场景化、游戏化,娱乐化将成今年直播行业的三大主要发展方向,而这也会不断丰富直播行业本身的内核。而大家会发现,朝着这三个方向越走越深的直播行业,和电视行业的区别也已经越来越小了。

最终我认为,直播作为一种和电视最像的产品形态,会逐步完全替代掉传统电视的职能,不但所有的电视节目都可以无缝搬到直播产品里,甚至可以玩出更多花样,最终可能每一类经典电视节目(如非常勿扰、非你莫属和中国好声音等)都会映射到互联网世界中,形成一种全新的用户深度参与的节目类型。

未来,不但所有的电视节目都可以无缝搬到直播产品里,我们还可以期待更多新玩法的出现。当直播融入主流的综艺娱乐产业当中之后,下一步必定是开始抢夺电视行业的广告主们了。

本文转自一个胖子的世界, 作者柳胖胖

马化腾李彦宏刘强东丁磊等企业家两会期间都说了啥?

第十三届全国人大一次会议于3月5日在北京正式举行,全国政协第一次会议也已于3月3日开幕。随着企业家们在社会上扮演的角色越来越重要,承担的责任也越来越重大,企业家们在两会上的发言也备受关注。今年参与两会的科技互联网企业家中,有杨元庆、马化腾、李彦宏、雷军等“老代表”,还有刘强东、王小川、周鸿祎、丁磊等新面孔。

来看看他们都说了什么。

 

百度公司董事长李彦宏:

已是第二届作为全国政协委员参会的李彦宏,今年提了四个提案,除了自动驾驶、人工智能和京津冀发展之外,他还在提案中建议全国范围内推行公共场所禁烟的方案。

“2005年在美国上市后,百度就立刻和中国证监会有过沟通,其实十几年来,百度一直有一个梦想就是回到中国上市。”李彦宏3月3日在人民大会堂接受记者采访时回答“是否会回归A股”的问题如是说。李彦宏表示——

是否回归A股,什么时候上市,主动权不在我们这儿,这是国家政策的问题,但百度时刻准备着,什么时候可以就什么时候上。

我们一直希望百度能够整体在国内上市,因为我们主要的用户都是在中国,我们主要的市场都在中国,所以我们主要股东也在中国的话,这是最理想的情况。当年之所以去美国上市,是因为中国当时的政策不允许,我们VIE的结构从中国的法律来看是一个外资公司。

一直到今天仍然存在着比较大的政策上的障碍,就是你想回来,但是政策不允许。任何时候政策允许百度回来的话,我们肯定是希望能够尽早的回来在国内的股市来上。

对于百度回归A股是否接受存托凭证方式,李彦宏称:“任何形式我们都愿意接受。”

在媒体沟通会上,李彦宏还对媒体表示:

这是(自己)第二届做政协委员,做了五年的时间。这五年当中我也在不断寻找更好的方法参政议政。头五年我提的提案更多的聚焦一些特别具体的问题,并且给出特别具体的我认为合理的解决方案。

今后的五年我可能会逐步把镜头往远拉一拉,提一些相对比较宏观的东西,甚至不一定有特别清晰解决方案的情况下我也会提,我提的领域也不一定完全都是IT、互联网这些领域,可能跨度会更大一点。

关于无人驾驶,李彦宏还呼吁政府在雄安新区能够给予企业更多的优惠政策:

美国真正做无人驾驶的运营都是在亚利桑那州,因为那个州给了相关政策配套,保障是最完善的。美国已经有20多个州都推出了自动驾驶相关的法律法规,中国只有北京市、上海市推出了相关测试的规定。

雄安新区可以一开始就规定出哪些区域是只准通车,哪些区域只准走行人,哪些东西可以通过地下就实现了,哪些红绿灯通过计算机或者人工智能来控制等等。

对于时下火热的区块链,李彦宏表示:

虽然区块链技术非常有革命性,但现在还处于非常早期的阶段,但是它有可能是改变互联网的重大技术创新。

人工智能方面,李彦宏认为中国在这个领域跟美国比应该是第二,但跟其他国家比,中国有明显优势:

中国在人工智能这个领域应该说是第二,第一确实是美国,但是如果说其他国家和中国人工智能水平来比的话,中国有明显优势。

 

小米公司董事长兼CEO雷军:

雷军为今年两会准备了两份书面建议,议题涉及“一带一路”建设、提升“中国制造”全球影响力和发展中国设计产业。在大会间隙,雷军还回应了小米进军美国的传闻:

我们一直在考虑进军美国市场。我们计划在2018年底或是2019年初正式进入美国市场。

在接受媒体的采访时,雷军表示,小米在台湾、香港均有布局,目前小米排在全球第四,中国也排在第四。过去一年,小米的业务发生了巨大的逆转,但还没有展现小米模式的威力。他希望,在未来的十个季度里,小米能够重回第一。在“中国制造2025”方面,雷军希望小米能扮演中坚力量,因为他认为小米是融合互联网和实体经济里面最重要的一家企业。

对于小米的上市,雷军依然没有什么回应。

腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾:

马化腾为今年的两会带来了八份书面建议,议题涉及了数字中国、工业互联网、数字文化、金融安全、医疗健康、青少年创新人才培养等众多内容。

在青少年沉迷游戏的问题上,马化腾称在去年火热的游戏《王者荣耀》上,腾讯推出了健康系统:让12岁以下的孩子每天只能玩一个小时,晚上9点以后不能玩游戏。但马化腾说这远远不够——

青少年沉迷网络游戏的现象应该引起重视,但一禁了之的办法也不妥当。

可以用技术手段让家长和孩子订立数字契约,比如孩子的学习、家务、户外活动等日常任务,可以直接与玩游戏的时长挂钩,如果孩子履约完成任务,就可以给与奖励;若未完成,则游戏平台可以阻止孩子玩游戏,甚至发现和防止孩子使用‘小号’玩游戏。

在3月4日的媒体沟通会上,关于新零售,马化腾表示,腾讯不做零售,甚至都不做商业,更多的方案是助力、赋能:

在零售方面,腾讯把电商业务卖给京东之后,我们基本上不碰电商领域,完全靠投资。

谈及最近的区块链风潮,马化腾说:

如果做数字货币ICO,我觉得还是有很多的风险的,不是技术不成熟,如果大家都可以用区块链技术随便发行数字币,那会引发很多监管的问题。现在数字货币虽然很热,但是我们并没有参与其中,我们不考虑说发个币等等,因为我觉得这是一个非常有风险的事情。

腾讯也在积极地探索区块链在各个场景中的应用,但是目前还是发展的早期,现在大家所有人都在盯着数字货币,我觉得先解决这个问题区块链才能继续发展。

关于AI的场景应用:

这个路还很远,现在AI都应用于一些专用的场景,而且要把这个场景划的足够窄、足够清晰,然后通过深度学习把它的特征、数据了解之后,开发成算法。我觉得先从垂直领域入手,AI的通用或许还远,垂直方面我觉得已经有很多机会可以做了。

关于微信红包,马化腾表示:

微信红包不是讲钱,而是载着感情。但它无意中形成的就是,它让大家熟悉绑卡、钱、转账等等操作。

关于腾讯目前重点打造的小程序,马化腾坦言:

小程序是一个平台级的,而且含金量比较高的平台产品,但现在还有很多优化的余地,比如有人说常用的小程序能不能锁定、排序等等。

3月5日,马化腾也被问及关于回归A股的问题,马化腾表示,“条件成熟了会考虑。”

 

京东集团董事局主席兼执行官刘强东:

在接受《证券时报》记者采访时被问及是否会回归A股,刘强东表示:

这个事情非常简单,只要制度允许,我们非常愿意回来A股。现在主要是上市规则的问题,不是我们的问题。

在参加全国政协工商联组小组讨论会时刘强东还表示,政府工作报告中提到的遏制政府新官不理旧账行为,不亚于一次反腐败斗争。 刘强东还讲了京东遇到过不少地方政府新官不理旧账的行为:

我们在国内60多个城市有投资,是属于跟地方政府打交道比较多的企业,过去十年以来,新官不理旧账的事情几乎每年都要发生很多次。

 

苏宁董事长张近东:

一直都是政协委员,今年首次当选全国人大代表的张近东也做好了充足的准备,张近东说自己是人大代表中的新人:

从一名15年的老政协委员到成为人大代表中的新人,身份转变的背后,需要学习的新东西更多。但是无论身份如何变化,应心系人民,为群众“代言”,为民生“发声”。这是代表矢志不渝的职责。

 

360董事长周鸿祎:

周鸿祎在经历了水滴直播等一系列涉及到用户隐私的问题之后,在今年的两会上,他的议案也跟互联网数据隐安全有关。在接受央视采访时周鸿祎表示,解决网络隐私问题,需要国家制定相关的法律和法规。

周鸿祎举例道,你用十个App,你的不同数据会被这十个App拿到他们所属公司的服务器上。这些数据,跟过去PC时代不一样,360是没有办法去接触到这些数据,也谈不上帮你去保护——

人不可能再退回过去,唯一的方法不是发牢骚,而是国家在这方面能够制定关于网民隐私保护的相应的法律和法规。这样有法可依,让各个互联网公司能够真正地尊重、保护网民的用户数据,这可能才是解决之道。

解决网络安全的关键不是硬件,也不是软件,而是人才。

针对我国存在的70万网络安全人才缺口问题,周鸿祎建议大力支持网络安全企业设立相关教育培训机构,开展网络安全学科联合建设,并把网络安全纳入职业技能鉴定体系。

在“两会”发布会上周鸿祎还谈到区块链技术,他表示:

现在区块链这么热,但还没看到什么非用不可的场景,唯一就是比特币。比特币有账本不可篡改的特点,但也有受网络攻击的隐患。当有人掌握了51%的算力,或者未来量子计算破解了“挖矿”的哈希算法,对区块链技术都是一个挑战。

他还指出,如今出现的很多交易所、钱包等,也发生过丢失虚拟资产的安全事件,这也恰恰说明区块链技术需要安全保护。

 

网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊:

丁磊也在两会期间发表了意见。丁磊表示,网易没有剥离诸如娱乐等其他业务的计划。并且呼吁为保护创新,必须加强对侵犯知识产权的惩罚力度。

丁磊认为政府应该加大教育科技的投入,他谈及自身的经历:

小学5年,我换了3个小学。而我考上的中学,在过去20年是没人考上过大学的,你想我的压力有多大?我爸爸是大学生,儿子没有考上大学基本就完了。到我大女儿读书时,为了学区房,我租了5年的房子住。

“但互联网会改变这一现状。”丁磊称。

关于食品安全问题,丁磊认为国家应该建立可溯源机制,他说:

我现在去农贸市场买东西,有一些提心吊胆,因为没人保证没有农药残留和抗生素残留。在养殖业里,养殖户用的抗生素比较多。

在被问及网易是否会回归A股时,“我们当然会考虑。”丁磊说:“对一个在准备的市场,是随时可以上市的。”但有一件事情他认为很不合理,就是A股上市公司的“任性停牌”:

莫名其妙就停牌,这在完善的资本市场中是不可思议的。

 

格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠:

董明珠提交的议案就有关于李克强刚刚提出的要提高个人起征税点的建议:建议提高个税起征点至1万。

她表示,80后养家不易,根据自己做的一些调查,现在80后已经是社会的主流人群,但他们的孩子还很小,小的可能几岁,大一点的可能刚上初中:

孩子教育费用不低,比如小孩在私立幼儿园,一个月大概要3000元,甚至更高。一年几万元的教育费用对普通家庭压力不小,如果加上房贷,对生活确实会有影响,所以我觉得3500元个税起征点要改,应该提高到1万元。

在接受《证券时报》记者采访时,董明珠表示:

我觉得特别开心,总理的政府工作报告给了我们更多的信心。

关于新能源汽车方面的问题,董明珠在广东代表团驻地接受《中国证券网》记者采访时表示:

新能源肯定是好的,新能源汽车只是新能源里面的一项,未来可能更关注废旧电池的回收。新能源是一个绿水青山的问题,我觉得空调也一样,要通过技术实现绿色环保。

被问及其与雷军的赌约,董明珠反问:“不是还有2018年一年吗?”

 

搜狗首席执行官王小川:

王小川作为新一届的政协委员,提议要将科研资金向具有科研和转化实力的企业倾斜。关于企业或者一些研究部门科研经费的使用乱象,王小川在接收澎湃新闻记者的采访时说:

有个别企业纯粹依靠科研项目经费补助生存,他们没有科研能力,却用低质量的、重复性的技术内容套取科研项目经费。 个别企业会利用同一项目多头申报,部分项目存在重复、反复申报的现象。比如同一研究内容课题先在区县申请,随后更换名称申报省、市级项目,然后再更换名称申报国家项目,同一项目多头申请造成科研经费利用率低。

个别单位甚至挪用科研经费发放工资奖金,列支人员或办公经费、考察费,交通费等,或者科研经费不按进度支出,却在结题时突击花钱。”

对于刚上市不久的搜狗,王小川也表示,毕竟公司是服务中国网民的,现在政策也比较支持,公司有在考虑这个事情——

搜狗看好这个事情,也有意愿回归A股,会跟着政策走。

看来今年企业家遭遇的“伏击”就是被问到了是否愿意回归A股,而各位企业家也都是使出浑身解数来小心谨慎地回答这个问题。

 

本文转自虎嗅网,作者—LR

昀魔方:S2B2C,未来五年最具突破性电商模式

S2B2C,阿里参谋长曾鸣提出的新概念,一种对新零售、新商业未来创新的思考。

之所以为“概念”,是当下还没有现行成熟的案例。而很多人对此颇有共鸣,恰恰又是因为从自身的模式中看到了它的一点影子。

S2B2C模式究竟指什么?它与当前普遍运用的B2B、B2C模式有何区别?要实现S2B2C需要哪些必要条件?

曾鸣书院曾自述这是一条复杂链路的产业,可能要分段实现。昀魔方今天就以上三个基本问题进行梳理,来初步认识S2B2C模式。

一,S2B2C模式是什么?

整体的概念,昀魔方搜索百度百科的解释是:一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中,S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客。

S2B2C模式中,一方面,将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购,另一方面,提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。

简而言之,在昀魔方看来,S2B2C的重点是:

大供货商(S)一要整合上游优质供应商,二提供给渠道商(B)各种技术、数据支持,三辅助渠道商(B)完成对顾客(C)的服务;

渠道商(B)在其中的作用则是一对一沟通顾客(C),发现需求并定制需求,同时将这些信息反馈给大供货商(S),以便落实顾客(C)所需的服务。

提出者曾鸣指出,S2B2C是B2C走向C2B的过渡模式。其中,C2B将是互联网时代、数据时代最重要的商业模式,其完全颠覆传统的B2C模式,从现有的以生产企业为中心转变到以消费者为中心。而S2B2C之于C2B的核心价值在于,构建供应商、商家与消费者的协同网。

 

二,S2B2C与B2B、B2C的区别

这三种模式有很多相似点,根据区别在于,S2B2C是一个开放的系统,其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者,形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。而昀魔方发现,传统的B2B或者B2C模式,2B、2C这两个环节是割裂的。这也是S2B2C模式最大的创新之处。

之于大供货商(S)、渠道商(B)对顾客(C)的“共同服务”,在互联网时代,昀魔方认为,有两层含义:

 

第一,渠道商服务顾客时,必须调用大供货商提供的某种服务。

大供货商不能仅仅提供某种SaaS化工具,它必须基于对上游供应链的整合,提供某些增值服务,才能帮助渠道商更好地服务顾客

典型的渠道商,例如小电商网红,由于规模和品牌的限制基本上都得不到好的供应链支持,如果有整合了前端供应链的大供货商,它就能对渠道商形成很大的支持,这个支持的核心其实就是供应链管理能力的输出。还有,大部分的数据智能产品,对渠道商很有价值,但基本上只有大供货商才能提供。

第二,对于大供货商来说,渠道商服务顾客的过程对它必须是透明的,并且会实时反馈,来提升大供货商对渠道商的服务。要实现这点,首先,渠道商服务顾客的过程要实现在线化;其次,大供货商和渠道商要通过在线化、软件化,实现自动协同,更好地服务顾客。

 

三,S2B2C模式成立必要条件

前述“S、B共同服务于C”是S2B2C成立的条件之一。也就是说,假设大供货商(S)给渠道商(B)供货,但渠道商(B)服务顾客(C)的过程,大供货商完全没有参与,就谈不上S2B2C。因为这仍是B2B、B2C割裂的状态,无法提供更大的价值。

除此之外,S2B2C成立的必要条件还需“B提供C差异化的产品和价值”。

 

在工业时代,大品牌统一服务、统一标准,所以,无论是内部管理、直营的方式,或者是加盟方式,输出的都是标准化的服务和产品,即标准的B2C 模式。当B2C 发展很好的时候,小渠道商的空间是不大的,因为它没有品牌优势,没有能力,只能在很小的细分领域,或者是很小的小众市场才能有生存的机会。

而S2B2C要在整体效能上超过B2C,才有价值创造的空间,这就要求渠道商充分发挥能动性。如果在标准化的领域,渠道商不能通过自己的服务,产生差异化的价值,那么这个模式就不成立了。

另外昀魔方要说明的是,渠道商是独立意志和行事自由的个体,顾客因他们的个体特质而来,流量属于渠道商,而非大供货商,大供货商只能赋能于渠道商,无权控制渠道商,两者关系的核心是协同,不是管理。

综上,大供货商(S)、渠道商(B)共同服务于顾客(C),且渠道商(B)能够为顾客(C)提供差异化产品与服务,是S2B2C模式成型的两个必要条件,而昀魔方认为,如今之所以没有成熟的S2B2C案例,也正是因为或多或少缺乏这些要素。

 

电子商务发展到今天,从最开始阿里的B2B到淘宝的C2C,再到天猫的B2C,每一种模式都有相应的缺陷——B2B门槛高,难以形成大众创业,C2C造成假货泛滥,B2C则形成品牌垄断——因而不断地刺激模式创新。

昀魔方认为,S2B2C模式将能够带来比传统模式大得多的价值创新,大供应商赋能于渠道商,共同服务于消费者,其构建的协同网既契合了个性化消费趋势,也弥补了渠道商资源、技术等能力不足。

在互联网的时代,客户第一,客户驱动是整个运营的起点,是任何商业的立身之本。立足于用户需求的定制化服务在极大激发消费活力的同时,也将促进大众创新创业。昀魔方专家预计,在2018年到2023年这5年里,S2B2C将会是一个新的领先商业模式,并在此商业模式的基础上迎接大规模C2B的到来。

 

撰稿:浅央

责任编辑:小魔女

注:本文来自昀魔方,欢迎转载,转载时请注明出处。

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